Entain在全球iGaming行业中的市场存在影响力

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Entain 如何适应发展中的全球赌博市场

发布日期：2023年1月2日

分类：iGaming 近距离观察

作者：马修海恩斯

在过去几年中，我们目睹了一个新生事物的诞生，这个新生物几乎立即表明了它成为不断增长的市场中的大鱼的意图。可以理解，它觉得自己已经成为了鲸鱼美国的iGaming行业不仅产生了涟漪，甚至引发了一场席卷全球市场的海啸。

在此之前，英国线上赌场行业理所当然地被认为是全球最大、最具利润的市场，只有一个实体可与之匹敌。巨无霸Entain，按理说就是那个白鲸如今来自大西洋彼岸的许多公司已经进入它的水域。这波潮流是否正在转变？

在此之前名为GVC Holdings的Entain，现已拥有超过25个线上品牌，这些品牌隶属于其不断扩大的旗下，这使其在某种程度上能够抵御行业的冲击。然而，这个行业现在无疑处于狂热的捕食状态，竞争者的需求不断攀升。

随著英国市场可能面临对目前法规的彻底改革，这可能会对本土iGaming公司施加重大利润压力，特别是考虑到可能降低的最高投注额。

同时，美国逐渐成为全球最大的线上赌博市场之一，为其经营者提供了从该国获得大量全球市场份额的巨大机会。

过去几年，美国出现了一种几乎是多米诺效应，各州陆续获得了提供线上赌博和体育博彩的法规批准，反响显著。

过去，仅有实体赌场在国内被允许，拉斯维加斯和大西洋城的度假村主办了多个赌场度假村。随著多个州迅速批准线上赌博法案，这些赌场品牌迅速扩展到线上，几乎在一夜之间，美国市场上可供客户选择的主要品牌与英国市场上不相上下。

美国线上赌博市场有多大？

根据Global Newswire的一份报告，最近的调查揭示了美国线上赌博市场的惊人数据。2021年的市场估值高达582亿美元将此与英国的数字进行比较，2022年的估值为147亿美元。预计到2030年，美国市场将增长至1456亿美元。

虽然英国在总人口上远超美国，但重要的是要记住，仍有相当数量的州尚未批准线上赌博加利福尼亚州作为全联邦人口最多的州，其人口接近4000万，已经超过了英国的一半总人口英国接近7000万。

Entain在英国市场的品牌是最受欢迎的，其中Ladbrokes和Coral是两个重量级品牌，这些品牌在过去十多年内一直保持著主导地位。该公司的2021年总收入为383亿欧元。相比之下，来自美国的DraftKings的收入为129亿美元，甚至还不是美国公司中最高的数字。

DraftKings的失败出价是否使Entain获得了动力？

接著谈到DraftKings，它提交了一项被认为是缺乏深思熟虑的收购Entain的出价，但后来又撤回了。桌面上有一笔前所未有的220亿美元的提议。

或许它的天真之处在于，Entain与美国竞争对手MGM度假村国际公司共同拥有线上品牌BetMGM。正是在这里，谈判陷入僵局，因为MGM不愿意考虑与美国市场上一个最大竞争者合作的任何想法。

随著DraftKings的逆转，CEO Jason Robins对业务增长仍然充满信心，他表示：“基于我们垂直整合的技术架构、一流的产品、技术能力和领先的品牌，我们对于在快速增长的北美市场中保持领先地位和实现长期增长计划的能力充满信心。”

在随后的几个月中，DraftKings的股价迅速下跌，这可能是其出价失败以及在纽约市场于2022年1月开始规范移动体育博彩的市场营销策略散乱所致。

因此，对于这家美国公司而言，这是一个漫长的年份，它不得不调整策略以重新夺回市场的主要份额。在关键州中，它达成了这一目标特别是密歇根州，这里的转变相当明显，并且其股票价格已经回升。

与此同时，Entain在未来可能的任何交易中占据了上风，但几乎不受其美国竞争对手的影响。尽管如此，Entain的丹麦首席执行官Jette NygaardAndersen最近透露她对该公司可以继续增长的信心，强调其作为市场整合者的地位。

“我们平台内的能力使我们能够进入新的受监管市场，主要是通过Entain在并购交付方面的可羡慕记录来实现，成为首选的整合者。”她在年初时表示。

我们平台中嵌入的客户洞察和分析不仅支撑了我们当前的重点，还确保了对新趋势和新兴产品纵深的可见性。

这一切意味著，我们处于最优的地位以捕捉宝贵的先发优势。不仅这种做法对我们的客户有利，还为我们提供了更广泛的休闲客户基础，支撑更可持续的长期收入。

她还谈到了其他市场，她希望该公司能够获得重大进展：

然而，我们对德国市场的前景充满信心。我们预计，游戏牌照将很快发放，这将带来更大的执法力度，并使该集团能够重新定位自己，成为完全合规环境中的领先运营商。

经济环境在许多市场中仍然不确定；但是，我们对于以客户为中心的策略、日益多元化的产品和增长的证明能力充满信心，这将使我们在所有利益相关者中实现进一步进展。

这也让人对该公司在美国的雄心以及更广泛的北美市场产生疑问，究竟他们能否真的挑战当前的市场现状。

对于非美国运营商来说，最大的问题在于想要进入所期望的州，必须与当地实体赌场合作，这在赌场数量有限的情况下可能会带来难题。

这使得像凯撒娱乐和MGM这类公司占据了很大优势，这些公司可以轻松地在目标州建立线上存在，只要他们在那里拥有一个实体场地。

即便如此，其他纯线上美国品牌仍然占有上风，因为它们位于美国本土，可能与许多实体赌场已有预先建立的合作关系。这正是DraftKings在过去12个月中取得可观成就的地方，其在不少于19个州拥有许可证。

毫无疑问，该公司的收购策略变得更加战略性。收购Golden Nugget Online Gaming被认为是在回应其收购Entain的失败时的一次出色行动，因为该品牌的实体业务使其能够更轻松地进入有赌场的州。

Entain自信地迈向未来

在未来，如果Entain决定在美国进行重大布局，可能会提出收购某家美国公司的提议，进而在当地建立重要的商业据点。

虽然针对DraftKings的反击性出价极不可能在这个行业中，任何事都不能排除，但也许提供收购MGM度假村国际公司剩余的BetMGM股份是一个可行的选项。然而，在DraftKings对Entain的出价之前，MGM也曾提出了110亿美元的收购提议，这随即被拒绝。

然后还有FanDuel可能是美国最大的运营商，但却被英国的Flutter娱乐公司拥有。是否视其为可行或甚至所望未来仍有待观察，但Entain似乎对自己在来年如何表现持有一种安静的信心，这一点从NygaardAndersen的表述中得以彰显。

Entain是否能够在美国市场上占上风？

一切都取决于该公司的战略方向，眼下似乎对其美国市场的计划几乎不作声。或许，如果它能找到尚未通过线上赌博法案的州将是其获取优势的机会；加利福尼亚州无疑会归入此类州。

不过，它需要及早找到合作的赌场，做好所有准备，并确保该州能顺利通过法案，而这可能是一个风险，并可能影响股东的信心，若它错误选择了州。

对于一个非美国运营商来说，在市场尚未真正渗透之前，去冒这样的风险或许过于冒险，也可能浪费资源。它目睹了来自英国的竞争对手bet365，持续在某些州占据一席之地，因此可以说，在本土竞争者面前，其行动显得稍显落后。

有时，最明智的策略是专注于自己擅长的事情，而Entain在过去十年中在欧洲市场取得了良好的业绩。无疑，对Ladbrokes Coral的40亿英镑收购为其资产负债表增添了可观的收入，而奥地利品牌Bwin在欧洲市场中也非常受欢迎。

进军美国市场的一条路径可能是收购一家软体供应商，并利用这一点与多个州的运营商建立合作关系，这里存在著可观的成功潜力，然而目前，还没有任何迹象表明此举将会实现。

Entain在英国市场也是一个关键角色，对国家从赌博中获得的税收收入负有重大责任。美国市场最终可能被视为未来的过度分心，或许是一种根本无法被驾驭的野兽。

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作者：马修海恩斯 / 专业领域：足球新闻、转会新闻、体育博彩

马修海恩斯在网上赌场和游戏行业颇具声誉，曾在BetVictor和Coral等运营商担任多个高级职位，凭借其广泛的知识和有价值的见解而受到认可。凭借编辑、文案写作和体育新闻方面的强大背景，马修在创造信息丰富且引人入胜的内容方面培养了令人羡慕的专业能力，这些内容能引起读者的关注。

他在网上游戏行业的丰富经验使他能够以既易于接触又能启发的方式理解和传达这一细分市场的复杂性。

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